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Durch
die Suchmaschinen kann das Marketingpotenzial des Internets
effektiv nutzbar gemacht werden.
Die Zielgruppe der Suchmaschinenbenutzer ist riesig und
wird in ihrem Umfang nur von der Anzahl der E-Mail-Benutzer übertroffen.
Jeder Suchende ist mit einem speziellen Thema beschäftigt,
das durch die von ihm eingegebenen Keywords klar beschrieben wird.
Benutzer, die auf der Suche nach Informationen sind, können
zeitgleich von Unternehmen angesprochen werden, die die betreffenden
Waren und Dienstleistungen anbieten.
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Zum
suchen mit Suchmaschinen wird ein Auslöser benötigt:
die so genannten Keywords (Suchbegriffe).
Sie sind mit Abstand das wichtigste Instrument, wenn es darum
geht, eine Werbebotschaft genau dorthin zu tragen, wo sie erwünscht
ist.
Ein Keyword dokumentiert Motivation des Nutzers, beschreibt ein
Interesse und lässt auf die Absicht schließen, weitere
Maßnahmen zu ergreifen, die sich nach dem Suchergebnis für
das Keyword richten.
Eine Keywordliste ist also auch eine Momentaufnahme des Menschen,
der sie eingegeben hat.
Nehmen wir an, jemand gibt die Suchbegriffe "Kunststoffe",
"Behälter" oder "Autohaus Hamburg" ein.
Wenn Ihre Homepage eine dieser Begriffe (oder etwas Ähnliches)
anbietet, wird sie mit den Websites angezeigt, die sich aus der
Benutzersuche ergeben.
Von der Zielgruppe wird Ihre Homepage als Antwort auf eine Frage
wahrgenommen.
Die Benutzer merken schnell, dass Ihre Homepage ihnen weiterhilft.
Sie legen eine erhöhte Aufmerksamkeit an den Tag und sind
manchmal regelrecht begeistert.
Zielsicher angesprochene und vorausgewählte potenzielle Kunden
sind der Traum aller Marketingverantwortlichen.
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